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3C分析とは

「3c」ってなあに?


カサゴ所長

3Cは、Customer(市場・顧客)、Competitor(競合)、Company(自社)の3つ。
つまり、お客様、ライバル、自分の3つ。ビジネスを成功させるためには、
自分たちのお客様のことをちゃんと知って、ライバルを分析し、
自分たちの強みを知ってなければいけない。

 

アス美

その3つを分析するのが大切?

 

カサゴ所長

市場はその3つで成り立っているからね。

 

アス美

つまり、お客様=アキちゃんの好みを知って、
イケメンライバルを分析して、マチダさんの強みで
戦うってことかな?

 

マチダ

アキちゃんの好みが自分に合えば、
イケメンに勝てるかもしれない! ってことですね。
よし、いけるかも!

 

清子

無理でしょ

 


 

 

孫子の言葉に「彼(敵)を知り、己を知れば、百戦危うからず」があります。
敵と自分の情勢や状況をよく把握していれば、何度戦っても負けることはないという意味です。

しかしビジネスの場合、敵(競合)を倒せば勝ちではありません。
お客様に選んでもらって初めて勝ちとなります。

そこで大切なのが3C分析なんですね。

3C分析を行ったうえで、どう戦っていくのか戦略を立てる必要があります。

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